A queda de vendas da Apple na China continua a favorecer rivais como Oppo, Vivo, Huawei e Xiaomi. O Wall Street Journal retoma um relatório IDC Research, o mesmo que também divulgou dados de vendas faixas da aptidão, para ilustrar os motivos da perda de competitividade da Apple na China e as características do mercado chinês.
O boom dos smartphones levou o crescimento da Apple há vários anos, mas hoje em dia as empresas chinesas, como a Oppo, a Huawei Technologies Co. e especialmente a Xiaomi, estão oferecendo dispositivos móveis que são menos caros e, ao mesmo tempo, sofisticados como o iPhone.
As vendas da Apple na região também foram prejudicadas por um design que não se renovou na transição de uma série para outra, como do iPhone 6S para o 7, revela o analista da Counterpoint Research, James Yan, que lida com do mercado chinês. O analista explica ainda que os chineses têm um valor menor disponível para esse tipo de compra do que os ocidentais, portanto, é menos provável que gastem grandes quantias por um novo telefone muito caro, mas que poderia ser confundido com um modelo anterior. “Os consumidores chineses agora têm novas opções”, acrescenta Yan.
Oppo e Vivo, por outro lado, conseguiram conquistar o mercado doméstico porque respeitavam o exemplo da Samsung, investindo fortemente em publicidade, usando também personagens famosos em seus pontos bem construídos. São os seus compradores alvo não-Apple: Como você sabe Tim Cook, metade das vendas da Apple na China consistem de pessoas que compram um smartphone pela primeira vez ou pessoas que decidiram mudar para a Apple depois de tentar marcas nacionais. Nas fotos abaixo, tiradas do site Weibo do famoso blogueiro KJuma, você pode ver como Oppo literalmente pegou a cidade de seus banners. Também não há pequenas cabines promocionais em shoppings com bonitas mascotes de pelúcia.
A Xiaomi ainda é uma sólida rival da Apple, mas infelizmente perde posições em relação a seus concorrentes, como podemos ver na imagem abaixo. Analisando o gráfico podemos perceber como a queda nas vendas começou no final de 2014 e justamente favorecendo os concorrentes Oppo, Vivo e Huawei. A ultrapassagem da Huawei esteve lá poco depois, enquanto o crescimento da Oppo e da subsidiária Vivo foi muito rápido no último ano.
Onde está o ponto crucial desse declínio na participação de mercado? A Xiaomi, desde sua criação, sempre usou "fã-clubes" online para promover as vendas, tornando-se assim uma marca de "nicho". Infelizmente, isso foi uma faca de dois gumes, porque uma empresa mais tradicional como a Oppo encontrou o favor da maioria dos consumidores ao construir uma vasta rede de lojas físicas onde os compradores em potencial poderiam experimentar os telefones antes de comprá-los. Outro analista, desta vez da empresa Canalys, também afirma que o canal de vendas online está chegando ao limite.
No entanto, é uma grande conquista para uma empresa que esteve no mercado apenas por anos 5, para não mencionar o fato de que a indústria de telefones inteligentes não é a única em que a Xiaomi está presente e onde a Apple atingiu e superou.
Os analistas concordam, portanto, com Lei Jun, CEO da Xiaomi, ao afirmar que a Xiaomi precisa rever a estratégia de vendas da casa-mãe, uma das metas mencionadas em discurso do CEO da empresa chinesa para as celebrações do Ano Novo Chinês há algumas semanas, em vez de pensar em uma expansão internacional.
